営業研修

昨今求められる「提案型営業」としての成長を支援する場合、お客様のニーズからの提案だけでなく、ニーズの背後にある経営課題や市場の動向を、論理的にお客様に説明するということが重要になってきます。営業スキルの強化以外にも、マーケティングやロジカルなコミュニケーション方法、伝わる企画書の作成方法について、実践的に学びます。

提案型営業の基本	提案型営業のステップに合わせて、体系的に学ぶ。 顧客心理にあわせたトップセールスの営業スキル習得研修 （顧客とともに課題解決を目指す！ソリューションセールスの発想とスキル習得研修）
	営業として備えておきたい習慣と心構え。 【営業研修】一人前の営業になる６つの習慣。

マーケティング・営業デザイン力	誰に、何を、どのように提供するか。 マーケティングのノウハウ・ドゥハウ（マーケティング思考力を磨く）
	お客様の状況を数字で読み解く。 ・ビジネスデータ分析・統計の基本（統計データを活かして判断するための実践演習） ・データの読み取り方と図表・グラフの表現 ・ビジネス数字力を高める！データを読み解き、使いこなす。
対人対応力	相手の立場に立ってわかりやすく話をする。 ・聴く・訊く・伝えるスキルで対話力を高める実践的コミュニケーション研修 ・話がわかりやすくなる！ロジカルコミュニケーション術
	どのようなタイプの相手でもうまく会話をする。 ・どんな人ともよい人間関係をつくるコミュニケーションスキル研修 ・苦手な人をなくす！「スタイル別コミュニケーション」
情報収集・仮説構築力	課題を明らかにする。 ・問題解決思考強化。 ・問題解決のための体系的なアプローチ
	お客様の現状を知る。 ・【営業研修】提案につながる効果的なニーズヒアリング術
企画・提案力	課題解決に向けた提案をする。 ・伝わる企画書の極意 ・【営業研修】心に響く提案術
交渉力	より高い成果に向けて交渉する。 ・ビジネス交渉人材育成プログラム（WIN-WINの関係を実現する交渉力習得研修） お客様の不安を取り除き、成約に導く。 【営業研修】お客様の決断を促すクロージングの３つのポイント